Время работы: С 9.30 до 18.00
28-30.11.14. "Технология продаж", бизнес тренинг. Санкт-Петербург
28-30.11.14 Тренер-консультант LiCO провел эффективный курс обучения для сотрудников оптовой компании, осуществляющей продажи бензоинструментов в России.
“Технологии продаж” - название бизнес тренинга. Место проведения: зал для тренинга, Санкт-Петербург.
Краткий экскурс к семинару:
| 1. | Знакомство. Заполнение персональных анкет участниками. |
|
2. |
Факторы, влияющие на результат и основная идея тренинга.
|
| 3. | Определение и формула продажи. |
| 4. | Этапы создания партнерских отношений с клиентом. |
|
5. |
Потребности клиентов B2B (объективные, субъективные). |
| 6. | Мощность и средства влияния. |
| 7. | Изменение отношения клиента к работе с контрагентом. |
| 8. | Схема работы с клиентом B2B. |
| 9. | Общение по телефону. |
| 10. | Техника работы с секретарем. |
| 11. | Привлечение внимания и создание интереса при “холодном” контакте. |
| 12. | “Первая” встреча. |
| 13. | “Вторая” встреча. |
| 14. | Открытие встречи. |
| 15. | План встречи и краткая презентация. |
|
16. |
Карта выяснения.
|
| 17. | Аргументация. |
|
18. |
Матрица работы с критериями клиента.
|
| 19. | Подготовка аргументов. |
| 20. | Схема работы с возражением. |
| 21. | Подведение к решению. |
| 22. | Фиксирование результата переговоров. |
| 23. | Действия после переговоров. |
| 24. | Итоги обучения. |
| 25. | Сбор и анализ мнений. |
 |
ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO |
