Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

28-30.11.14. "Технология продаж", бизнес тренинг. Санкт-Петербург

28-30.11.14 Тренер-консультант LiCO провел эффективный курс обучения для сотрудников оптовой компании, осуществляющей продажи бензоинструментов в России.

Технологии продаж” -  название бизнес тренинга. Место проведения: зал для тренинга, Санкт-Петербург.

Краткий экскурс к семинару:

1. Знакомство. Заполнение персональных анкет участниками.

2.

Факторы, влияющие на результат и основная идея тренинга.

схема влияния различных факторов 

3. Определение и формула продажи.
4. Этапы создания партнерских отношений с клиентом.

5.

Потребности клиентов B2B (объективные, субъективные).

6. Мощность и средства влияния.
7. Изменение отношения клиента к работе с контрагентом.
8. Схема работы  с клиентом B2B.
9. Общение по телефону.
10. Техника работы с секретарем.
11. Привлечение внимания и создание интереса при “холодном” контакте.
12. “Первая” встреча.
13. “Вторая” встреча.
14. Открытие встречи.
15. План встречи и краткая презентация.

16.

Карта выяснения.

выяснение информации о клиенте

17. Аргументация.

18.

Матрица работы с критериями клиента.

параметры оценки и выбора

19. Подготовка аргументов.
20. Схема работы с возражением.
21. Подведение к решению.
22. Фиксирование результата переговоров.
23. Действия после переговоров.
24. Итоги обучения.
25. Сбор и анализ мнений.

 

все тренинги ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO 

фото, участник заполняет анкету на тренинге

Назад к списку