Время работы: С 9.30 до 18.00
Бизнес тренинг: "Формирование стратегии продаж"
В Москве состоялся бизнес тренинг для крупного поставщика строительных лесов.
Тематика семинара: “SALES EXCELLENCE, МОДУЛЬ 1: Анализ клиента и формирование стратегии продаж”.
Программа корпоративного курса обучения:
|
1. |
Критерии успешной работы с клиентами.
|
| 2. | Этапы развития клиентов и цели по продажам. |
| 3. | Стратегия и тактика достижения целей в работе с клиентами. |
| 4. | Характеристика участников группы принятия решения. |
|
5. |
Оценка силы влияния на решение.
|
| 6. | Оценка лояльности. |
|
7. |
Оценка коммуникаций.
|
| 8. | Определение мотивации принятия решений. |
|
9. |
Формирование карты клиента.
|
| 10. | Формирование стратегии продаж. |
| 11. | Ключевые выводы для успешного формирования и реализации стратегии. |
| 12. | Структура успешных переговоров. |
|
13. |
Подготовка к переговорам.
|
| 14. | Успешное начало переговоров. |
| 15. | Выяснение информации о клиенте. |
| 16. | Текущая ситуация клиента. |
| 17. | Потребности и планы клиента. |
| 18. | Требования клиента к продуктам и решениям / компании / поддержке. |
| 20. | Способы принятия решения и выбора. |
| 21. | Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов. |
| 22. | Работа с возражениями. |
| 23. | Фиксация решений и договоренностей. |
| 24. | Итоги тренинга. |
 |
ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO |
