Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

04-06.03.2015. Бизнес тренинг: "Формирование стратегии продаж"

В Москве состоялся бизнес тренинг для крупного поставщика строительных лесов.

Тематика семинара: “SALES EXCELLENCE, МОДУЛЬ 1: Анализ клиента и формирование стратегии продаж”.

Программа корпоративного курса обучения:

1.

Критерии успешной работы с клиентами.

Критерии успешной работы с клиентами

2. Этапы развития клиентов и цели по продажам.
3. Стратегия и тактика достижения целей в работе с клиентами.
4. Характеристика участников группы принятия решения.

5.

Оценка силы влияния на решение.

Оценка силы влияния на решение

6. Оценка лояльности.

7.

Оценка коммуникаций.

Оценка коммуникаций

8. Определение мотивации принятия решений.

9.

Формирование карты клиента.

Формирование карты клиента

10. Формирование стратегии продаж.
11. Ключевые выводы для успешного формирования и реализации стратегии.
12. Структура успешных переговоров.

13.

Подготовка к переговорам.

Подготовка к переговорам

14. Успешное начало переговоров.
15. Выяснение информации о клиенте.
16. Текущая ситуация клиента.
17. Потребности и планы клиента.
18. Требования клиента к продуктам и решениям / компании / поддержке.
20. Способы принятия решения и выбора.
21. Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов.
22. Работа с возражениями.
23. Фиксация решений и договоренностей.
24. Итоги тренинга.

 SALES EXCELLENCE, МОДУЛЬ 1: Анализ клиента и формирование стратегии продаж

все тренинги ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO 
Назад к списку